上座率、观众满意度、演出场次等综合实力居全国同类剧院前列，从“我请名家名团来演出”变为“他们要来长沙演出”——

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梅溪湖大剧院经营有“巧”

湖南日报·新湖南客户端记者 谭登

刊载于《湖南日报》2023年5月18日11版

用艺术点亮城市，一座剧院可以幸福一座城。

5月17日起，舞蹈诗剧《只此青绿》在长沙梅溪湖国际文化艺术中心大剧院（以下称梅溪湖大剧院）连续演出4天5场，一票难求。该剧诗意舞绘《千里江山图》，让观众领略国宝文物与现代人之间的情感连接。

演出场次频次全国领先，今年剧目排档350场创新高

梅溪湖大剧院作为长沙文化新地标，2017年9月开业至今，已献上1700多场优质剧目，接待世界各地演员6万多人次，百万人次观演，悄然提升城市文化品位。

这座大剧院有“魔道”：硬件设备、上座率、观众满意度、演出场次等综合实力在国内同体量剧院中排名居前，仅次于北京、上海、深圳和广州同类剧院。剧院相关负责人任嘉诚介绍，2020年因疫情演出骤减为159场，但2021年增加到268场、观演16万人次，2022年演出225场、观演14万人次。

“３年疫情，其他一些剧院演出萎缩，难以生存，甚至关门，梅溪湖大剧院仍然保持着较高演出频次。”任嘉诚说，当时演艺市场惨淡，梅溪湖大剧院点亮了长沙之夜。

今年疫情防控政策调整后，梅溪湖大剧院演出强劲复苏。剧院负责人占苗透露，今年演出已排满，将达350场，预计观演24万人次，创下新高，其中国外著名演出团队安排了56场。“我们正在排2024年演出档期，将更多地引进‘名家、名团、名剧、明星’来演出。”

看今年档期，舞剧《龙·舟》《红楼梦》、话剧《我不是潘金莲》、法语版音乐剧《罗密欧与朱丽叶》、俄罗斯冰上芭蕾舞剧《睡美人》《天鹅湖》、中文版音乐剧《剧院魅影》、世界经典踢踏舞《大河之舞》、澳大利亚沉浸式新马戏《重力玩家》等一批重磅剧目，将陆续上演。

记者了解到，今年梅溪湖大剧院已演出160场。演出火到什么程度？仅“五一”假期，演出了8场，涵盖话剧、脱口秀和音乐剧，场场爆满，每场1680个座位售罄。

5月10日，文化和旅游部国际局参赞张力来梅溪湖大剧院调研，他评价：湖南演出市场确实有活力，梅溪湖大剧院经营专业，演出场次、频次在全国领先。

委托保利集团经营，批量采购让市民低票价观演

梅溪湖大剧院践行着自己的“理想”。占苗告诉记者，在网红长沙，剧院要做一股高雅艺术市场“清流”，“以低票价政策，让观众足不出湘就能欣赏到世界名剧演出；从‘我请名家名团来演出’变为‘他们要来长沙演出’”。

红缨执手，心存高远，想的却是如何将票价降下来、再降一点，文化惠民更亲民。他们的经营“巧”在何处？

批量采购剧目，院线联动，降低演出成本，是一大“法门”。占苗介绍，梅溪湖大剧院由湖南湘江新区管委会委托保利集团经营管理，保利旗下目前近80家剧院，分布在全国23省55个城市。保利“全国一盘棋”经营，批量采购优秀剧目，建立总节目库，各地剧院根据市场需求，选择引进演出。“一个剧目在多地剧院巡演，每家演出成本至少降低20%。”

她算了笔细账：如果采购一个剧目单独演出一场的成本30万元，而各地10家剧院各接演2场，单场演出的成本就可以控制在25万元左右，一场就节省5万元。

引进优秀涉外剧目，尤其如此。今年8月，法语版《罗密欧与朱丽叶》将来长沙演出，豪华演出团队接近100人，仅在梅溪湖大剧院单独演出，需要承担国际差旅费和演出费等近600万元，而保利旗下各地剧院陆续接演，“以10家分担计算，每家只需花费约400万元。”

演出成本大幅降低，票价自然“亲民”。据测算，梅溪湖大剧院“大片”的年平均票价不超过240元/场，力求让利惠民。一些小而美的剧目，如《打开艺术之门》等惠民性演出，每年不少于20场，票价仅20至100元之间。

压减单场剧目演出，增加更多类型剧目上演场次

另一个“法门”是，优化演出管理，压减单场次剧目演出，提高更多类型剧目的上演场次率。以往，梅溪湖大剧院单场上演一个剧目，安装舞台、演出、拆卸舞台，需要3天时间。占苗表示，后来改变策略，压减单场次剧目的演出，引进一个优秀剧目后在一个舞台连续演出5至8场，压缩安装舞台、拆卸舞台的时间，将节省出来的时间增加更多剧目上演场次。

比如，去年《永不消逝的电波》连演5场。今年《只此青绿》《罗密欧与朱丽叶》也排档连演5场，《咏春》连演3场。“一个剧目一个舞台连续演出，不用耗时频繁装台拆台，提高了剧场利用率，可‘加场多演’其他类型剧目。今年通过这样优化排档，增加上演世界经典音乐剧《剧院魅影》中文版，这个优秀剧目将连演8场。”占苗说。

她告诉记者，如果按单场演出３天周期排档，梅溪湖大剧院的大剧场一年演出120场就到了“天花板”，但通过优化排档，今年大剧场演出排出了160场档期。吸引了《霸蛮有戏》等小型先锋剧演出，国内青年演出团纷纷来长沙演出，成为了梅溪湖大剧院一大品牌。

“巧”经营之外，政策“给力”也是梅溪湖大剧院活得好、火得起的重要原因。３年疫情期间，其他一些城市因疫情管控，往往禁止演出，演出商无法赴约。但长沙采取精准防控策略，演出商不能履约情况极少发生。

“长沙营商环境让演出商感觉靠谱，赢得了口碑。”占苗说，政府大力扶持高雅文化演艺市场，梅溪湖大剧院秉持以社会效益为主，通过市场经营兼顾经济效益，弥补营收平衡，擦亮了“一座剧院幸福一座城”的城市文化之眼。